Ксиаоми: Погледајте како је успела да постане највећа компанија у Индији за само 5 година.

H Ксиаоми затворен пет година рада у Ινδια 15. јула од када је ушао на тржиште са Ми 3 у 2014.

ΈОд тада је наставио да превазилази своје прекретнице запањујућом брзином. Компанија је почела са паметним телефонима, али се убрзо проширила на таблете, гаџете, ИоТ и, недавно, производе за животни стил. Како је Ксиаоми да изађу из такмичења први у овом времену?

Још 2014. године тржиште паметних телефона у Индији било је потпуно другачије него данас. Локалне компаније као што су Мицромак, Лава и Карбонн доминирале су тржиштем са приступачним, али ниским квалитетом уређаја. Моторола је најавила прву генерацију Мото Г и Кинези су покушавали да истраже ово растуће тржиште. Ксиаоми је био последњи који је представио Ми 1 средином јула.

Цене ових последњих су изазвале таласе у земљи. Са почетном ценом од 13,999 Рс (203 евра), Ксиаоми Ми 3 је вероватно био први паметни телефон у Индији са врхунским спецификацијама и врхунским дизајном у распону цена испод 15.000 Рс. Интересовање за друштвене мреже је почело да расте и прва „страна“ флеш-продаја уређаја 22. јула 2014. привремено је „срушила“ Флипкарт због невиђене формалности.

Фласх-продаја

Концепт флеш-продаје био је нов на индијском тржишту. Коришћен је за контролу потражње док је бесплатно креирао оглас непроцењиве вредности. Ксиаоми је закорачио на овај успех. Почео је да представља друге економичне моделе, Редми 1С, Редми Ноте, Ми 4, све кроз флеш продају. Док је Моторола почетком 2014. године представила своју стратегију продаје само на мрежи, Ксиаоми је повећао свој тржишни досег са истим моделом.

Многе компаније су убрзо следиле њихов пример. Продајни модел флеш продаје није функционисао случајно. Успело је јер је Ксиаоми понудио нешто што ниједна друга компанија није пружила током овог периода. Нови купци су имали приступ високотехнолошким спецификацијама по ниским ценама, док је МИУИ добио велику пажњу због своје стратегије усмерене на заједницу.

Првих неколико месеци били су одлични за Ксиаоми у Индији јер су се борили да задовоље потражњу за веома популарним телефонима као што су Ми 3 и Редми 1С. Међутим, 2015. године компанија је пала у продаји и интересовању јавности са скупљим Ми 4. Њени фанови су је критиковали што више не пружа ВФМ телефоне. Компанија је слушала и ћутке повукла своју водећу серију са индијског тржишта. Ксиаоми Ми 5 је био последњи премијум мобилни телефон који је дебитовао у Индији.

Након великог пада, 2016. је била година у којој се Ксиаоми не само опоравио, већ је и финансијски спашен променом продајног модела у Кини где је Хуавеи, Vivo а Оппо је доминирао покрајином са редовним продавницама. Суочен са критикама због избора производа који је донео Индији прошле године, Ксиаоми је најавио Редми 3 у јануару 2016, а затим Редми Ноте 3 у фебруару. Ова два телефона су обликовала његову стратегију у Индији. Потоњи је постао најпродаванији паметни телефон у Индији, што је рекорд који је убрзо оборио његов наследник.

Још један велики аспект Ксиаоми-јевог гигантског раста у Индији је његова лојална база обожаватеља. Пре компаније, две кинеске компаније, тхе Vivo и Гионее су покушавали да открију индијско тржиште, али нису успели да изграде заједницу. Ксиаоми је то учинио тако што је укључио своје фанове у процес доношења одлука. МИУИ форуми су били платформа на којој су власници телефона тражили ствари, ствари које је компанија ускоро имплементирала на своје уређаје. Ксиаоми је учинио своје купце делом себе, изазивајући осећај сродства.

Моје продавнице

Истовремено са променом модела продаје у Кини, Ксиаоми је почео да продаје своје мобилне телефоне у продавницама. Компанија је аутоматски постала рањива према кинеским и индијским компанијама. Међутим, још једном, компанија је усвојила нови стратешки приступ отварањем ексклузивних продавница (Ми Сторе) док је сарађивала са одабраним ланцима уместо да своје мобилне телефоне испоручује на велико на тржишту. Ово је дало елитни карактер какав индијска јавност није видела ван Аппле-а. Истовремено, производња је одржавана на разумном нивоу, одржавајући равнотежу онлајн и офлајн продаје. А апарати су били на полицама, а складишта нису била попуњена нераспоређеним залихама.

Ксиаоми Индиа је почео као старт-уп који се ослањао на пружање одличног ВФМ односа и рекламирања од уста до уста за продају својих производа. Од тада се етаблирао као највећи продавац паметних телефона у земљи. Има боливудске звезде за своје рекламе, има огромне суме у часописима и новинама. Доноси мобилне телефоне дизајниране имајући на уму индијску јавност, као што су Редми Ноте 7 и Редми К20 / К20 Про продаје по невероватној брзини. Истовремено, јача ТВ тржиште на којем је за само две године постао први у земљи и промовише све своје производе, било да се ради о ИоТ-у или лифестиле производима као што је одећа.

Самсунг и ББК група са Реалме-ом/Vivo изгледа да неће одустати од борбе и њихове понуде су све боље и боље. Тхе Vivo С1 Про и Реалме Кс су невероватни, док су Корејци спустили цене на до сада нечувене поене. Да видимо како ће се затворити година за „старт-ап” из Пекинга.

Извор